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两位中国年轻人将中国非遗竹编手艺打造成适配海外市场的竹编家居产品，靠着这个独立站实现了年赚 200 万美金的成绩，其成功绝非偶然，而是精准抓住了市场风口、做好了产品定位和低成本营销，具体拆解如下：

切中蓝海市场，踩准环保风口

一方面，当时海外市场对中国手工艺品热度高涨，但非遗竹编这一细分领域缺乏专业品牌深耕，形成了市场空白。且全球藤制品市场前景可观，2024 年规模达 14 亿美元，预计 2031 年能涨到 20.2 亿，年增长率稳定在 5.6%。同时欧洲限塑令等政策推动下，竹制品作为环保的塑料替代品，正契合全球可持续发展的需求，欧美消费者对这类天然环保产品的需求更是持续上升。另一方面，国内竹编产业出口数据也印证了市场潜力，像 2024 年广西平南县竹编产业出口超 3.5 亿元，2025 年上半年博白县编织贸易出口额超 6.63 亿元，产品畅销 40 多个国家，这也为该独立站的出海奠定了产业基础。

重塑产品风格，提升品牌附加值

该独立站没有把竹编当成普通传统工艺品售卖，而是为其赋予了波西米亚风的极简自然美学定位。旗下主打竹编吊灯、草包、挂饰等产品，定价在 49 - 159 美元（折合人民币 350 元起）。这些产品不仅突出竹子天然材料的高级感，还通过宣传传递出自然生活态度，让产品超越了使用属性，成为能让消费者与生态意识产生共鸣的载体，契合了欧美人对生活美学和慢生活的追求，成功提升了产品附加值，打入了欧美中高端家居市场。

零付费推广，靠内容撬动自然流量

这个独立站几乎没投入付费广告，月流量却能突破 1 万。其核心引流方式是聚焦社交媒体的内容营销，拍摄工匠编织竹制品的全过程，从竹子原材料逐步变成水杯、草包、灯具等成品，这种极具观赏性的内容，在 TikTok、Instagram 等平台吸引了大量用户关注。而平台上 #chineseculture（中国文化）、#handmadecraft（手工编制）等标签本身就有海量相关作品，自带流量热度，进一步助推了品牌内容传播，让独立站获得了精准且稳定的自然流量，最终带动产品转化。

此外，这个案例也给非遗出海提供了可复制的思路，即从红海市场里找蓝海细分品类，将传统产品与现代审美结合，再通过社交媒体讲好品牌故事，用低成本的内容营销打开海外市场。